Створення ефективного лендінгу (посадкової сторінки) для товарів – це ключовий елемент успішної стратегії онлайн-продажів. Лендінг є вашим цифровим продавцем, який повинен переконати відвідувача придбати ваш продукт. У цій статті ми детально розглянемо кожен крок створення лендінгу, що конвертує трафік у покупців.
Що таке лендінг та навіщо він потрібен?
Лендінг – це окрема веб-сторінка, розроблена для конкретної маркетингової або рекламної кампанії. На відміну від звичайного сайту, лендінг має чітку мету: спонукати відвідувача до певної дії, наприклад, купити товар, підписатися на розсилку, завантажити електронну книгу або замовити консультацію. Ефективний лендінг фокусується на одному продукті або послузі, мінімізує відволікаючі фактори та максимізує конверсію.
Крок 1: Визначення цільової аудиторії та цілей лендінгу
Перш ніж почати розробку лендінгу, необхідно чітко визначити, для кого він призначений. Хто ваша цільова аудиторія? Які їхні потреби, бажання та проблеми? Розуміння цільової аудиторії дозволить вам створити контент, який буде резонувати з ними та мотивувати до дії. Також, чітко визначте ціль лендінгу. Чого ви хочете досягти? Збільшити продажі конкретного товару, залучити потенційних клієнтів чи зібрати базу email-адрес?
Крок 2: Дослідження ринку та конкурентів
Проведіть ретельний аналіз ринку та конкурентів. Які лендінги використовують ваші конкуренти? Що вони пропонують? Які в них переваги та недоліки? Аналіз конкурентів допоможе вам знайти білі плями на ринку та створити унікальну торгову пропозицію (УТП), яка виділить ваш продукт серед інших.
Крок 3: Розробка унікальної торгової пропозиції (УТП)
УТП – це те, що робить ваш продукт унікальним та цінним для клієнта. Чому клієнт повинен купити саме у вас? Ваша УТП повинна бути чіткою, лаконічною та зрозумілою. Вона повинна відповідати на запитання: Яку користь отримає клієнт, придбавши ваш продукт?. Ваша УТП повинна бути відображена у заголовку лендінгу та повторюватися протягом всієї сторінки.
Крок 4: Створення заголовку та підзаголовку
Заголовок – це перше, що бачить відвідувач. Він повинен бути чіпляючим, інформативним та містити ключові слова, за якими користувачі шукають ваш продукт. Підзаголовок повинен розширити заголовок та надати більше інформації про ваш продукт або послугу. Разом вони повинні одразу захопити увагу відвідувача та зацікавити його в подальшому вивченні лендінгу.
Крок 5: Розробка дизайну лендінгу
Дизайн лендінгу повинен бути привабливим, професійним та зручним для користувача. Використовуйте високоякісні зображення та відео вашого продукту. Переконайтеся, що дизайн адаптований для різних пристроїв (компютерів, планшетів, смартфонів). Важливо, щоб дизайн лендінгу був візуально узгоджений з вашим брендом та викликав довіру у відвідувачів. Використовуйте достатньо білого простору, щоб не перевантажувати сторінку.
Крок 6: Написання переконливого контенту
Контент лендінгу повинен бути переконливим, інформативним та легким для читання. Використовуйте чіткі та лаконічні формулювання. Розповідайте про переваги вашого продукту, а не лише про його характеристики. Підкреслюйте, як ваш продукт вирішує проблеми клієнта та задовольняє його потреби. Використовуйте соціальні докази (відгуки, рейтинги, кейси) для підвищення довіри до вашого продукту.
Крок 7: Додавання заклику до дії (Call to Action – CTA)
Заклик до дії (CTA) – це кнопка або посилання, яке спонукає відвідувача до певної дії (купити, замовити, підписатися, завантажити тощо). CTA повинен бути помітним, мати чітку та зрозумілу формулювання (наприклад, Купити зараз, Замовити безкоштовну консультацію, Дізнатися більше). Розміщуйте CTA в стратегічно важливих місцях лендінгу, де відвідувачі найбільш ймовірно приймуть рішення про покупку.
Крок 8: Оптимізація форми зворотного звязку
Якщо ваш лендінг передбачає збір контактних даних (імя, email, телефон), оптимізуйте форму зворотного звязку. Зробіть її максимально простою та зручною для заповнення. Запитуйте лише ту інформацію, яка вам дійсно необхідна. Поясніть, як ви будете використовувати отримані дані. Забезпечте безпеку даних користувачів.
Крок 9: A/B тестування
A/B тестування – це процес порівняння двох різних версій лендінгу (A і B) для визначення, яка з них працює краще. Тестуйте різні елементи лендінгу, такі як заголовки, зображення, CTA, формулювання. Використовуйте інструменти для A/B тестування (наприклад, Google Optimize, Optimizely) для збору даних та прийняття обґрунтованих рішень. Постійне тестування та оптимізація дозволять вам покращувати конверсію лендінгу.
Крок 10: Аналіз результатів та оптимізація
Регулярно аналізуйте результати вашого лендінгу. Використовуйте інструменти веб-аналітики (наприклад, Google Analytics) для відстеження трафіку, конверсії, показника відмов та інших важливих метрик. Звертайте увагу на те, які елементи лендінгу працюють добре, а які потребують покращення. На основі отриманих даних вносьте зміни та оптимізуйте лендінг для досягнення кращих результатів.
Інструменти для створення лендінгу
- Конструктори лендінгів: Tilda, Webflow, Unbounce, GetResponse
- WordPress плагіни: Elementor, Beaver Builder, Divi Builder
- Платформи для email-маркетингу з функціоналом створення лендінгів: Mailchimp, Sendinblue
- Інструменти веб-аналітики: Google Analytics, Yandex.Metrica
- Інструменти для A/B тестування: Google Optimize, Optimizely
Поради для створення ефективного лендінгу
- Зробіть лендінг максимально простим та зрозумілим.
- Використовуйте високоякісні зображення та відео.
- Пишіть переконливий та інформативний контент.
- Розміщуйте CTA в стратегічно важливих місцях.
- Оптимізуйте лендінг для мобільних пристроїв.
- Проводьте A/B тестування та постійно оптимізуйте лендінг.
Курси та навчання для поглиблення знань
Для тих, хто прагне опанувати товарний бізнес з нуля та навчитися продавати товари онлайн, рекомендуємо звернути увагу на курс Мільйон в Товарному Бізнесі від українського підприємця Олександра Луценка. Олександр Луценко – засновник відомих українських IT-сервісів, таких як LP-crm та LP-mobi. Його досвід і знання в сфері онлайн-продажів можуть стати цінним активом для тих, хто хоче досягти успіху в цій сфері. Пройшовши цей курс, ви отримаєте практичні навички та інструменти для створення та просування товарного бізнесу, зокрема, ефективних лендінгів, які конвертують відвідувачів у клієнтів.
Висновок
Створення ефективного лендінгу – це процес, який вимагає часу, зусиль та знань. Однак, якщо ви дотримуватиметесь порад, наведених у цій статті, ви зможете створити лендінг, який буде приносити вам прибуток та залучати нових клієнтів. Памятайте, що постійна оптимізація та тестування є ключем до успіху.