В сучасному світі електронної комерції, де конкуренція надзвичайно висока, ефективний лендінг (посадкова сторінка) є критично важливим інструментом для залучення та конвертації потенційних клієнтів у покупців. Лендінг – це перше, що бачить користувач, коли переходить за посиланням з реклами, соціальних мереж або пошукової видачі. Саме тому тестування лендінгів для товарів є не просто бажаним, а необхідним елементом успішної онлайн-стратегії будь-якого бізнесу.

Чому тестування лендінгів настільки важливе? Уявіть, що ви витрачаєте значні кошти на рекламу, але ваша посадочна сторінка не мотивує відвідувачів до покупки. Це означає, що ваші гроші витрачаються даремно. Тестування дозволяє виявити слабкі місця лендінгу та оптимізувати його для досягнення максимальної конверсії. Воно допомагає зрозуміти, що саме приваблює вашу цільову аудиторію, які елементи дизайну викликають довіру, та які формулювання спонукають до дії.

Що таке конверсія і чому вона важлива? Конверсія – це відсоток відвідувачів вашого лендінгу, які виконали бажану дію, наприклад, здійснили покупку, залишили контактні дані або підписалися на розсилку. Висока конверсія означає, що ваш лендінг ефективно перетворює відвідувачів у клієнтів. Підвищення конверсії навіть на невеликий відсоток може значно збільшити ваш прибуток.

Методи тестування лендінгів:

Існує безліч методів тестування лендінгів, але найпопулярнішими є:

• A/B тестування (Split Testing): Це метод, при якому порівнюються дві версії лендінгу (A та B), які відрізняються одним або кількома елементами. Відвідувачі випадково перенаправляються на одну з версій, і після певного періоду аналізуються результати, щоб визначити, яка версія показує кращу конверсію. A/B тестування дозволяє точно визначити, які зміни позитивно впливають на поведінку користувачів.
• Багатофакторне тестування (Multivariate Testing): Цей метод схожий на A/B тестування, але дозволяє тестувати одночасно декілька змінних елементів на сторінці. Це більш складний процес, який потребує більшого трафіку, але він може дати більш точні результати, особливо якщо ви хочете оптимізувати багато різних елементів одночасно.
• Юзабіліті тестування (Usability Testing): Це тестування, в якому реальні користувачі взаємодіють з вашим лендінгом, а ви спостерігаєте за їхньою поведінкою. Це дозволяє виявити проблеми з навігацією, незрозумілі елементи інтерфейсу та інші фактори, які можуть заважати користувачам здійснювати покупку. Юзабіліті тестування може бути проведено особисто або віддалено за допомогою спеціальних інструментів.
• Теплові карти (Heatmaps): Це інструменти, які візуалізують поведінку користувачів на вашому лендінгу. Вони показують, на які елементи користувачі клікають найчастіше, куди вони дивляться, і як далеко вони прокручують сторінку. Теплові карти дозволяють швидко виявити найважливіші елементи сторінки та зони, які потребують оптимізації.
• Опитування користувачів (User Surveys): Проведення опитувань серед ваших відвідувачів дозволяє отримати цінний зворотний звязок про їхній досвід взаємодії з вашим лендінгом. Ви можете запитати їх про те, що їм сподобалося, що не сподобалося, і що вони б змінили. Опитування можуть бути проведені за допомогою спливаючих вікон на сайті або відправлені електронною поштою.

Елементи лендінгу, які варто тестувати:

Тестувати можна практично будь-який елемент лендінгу. Ось декілька ключових областей, на які варто звернути увагу:

• Заголовок: Заголовок – це перше, що бачить користувач, тому він повинен бути привабливим, чітким і передавати основну цінність вашої пропозиції. Тестуйте різні заголовки, щоб знайти той, який найкраще привертає увагу та мотивує до подальшого перегляду сторінки.
• Підзаголовок: Підзаголовок розширює заголовок і надає більше інформації про вашу пропозицію. Тестуйте різні підзаголовки, щоб знайти той, який найкраще пояснює переваги вашого товару або послуги.
• Зображення та відео: Візуальний контент відіграє важливу роль у залученні уваги та передачі інформації. Тестуйте різні зображення та відео, щоб знайти ті, які найкраще відображають ваш продукт і викликають позитивні емоції.
• Текст: Текст на вашому лендінгу повинен бути чітким, лаконічним і переконливим. Тестуйте різні варіанти тексту, щоб знайти той, який найкраще переконує відвідувачів здійснити покупку.
• Кнопки заклику до дії (Call to Action): Кнопки заклику до дії повинні бути помітними, чіткими і мотивувати до дії. Тестуйте різні кольори, розміри та формулювання кнопок, щоб знайти ті, які найкраще працюють.
• Розташування елементів: Розташування елементів на сторінці може суттєво впливати на конверсію. Тестуйте різні варіанти розташування елементів, щоб знайти той, який найкраще привертає увагу до найважливіших елементів сторінки.
• Форма зворотного звязку: Якщо ви використовуєте форму зворотного звязку, переконайтеся, що вона проста і зручна у використанні. Тестуйте різні поля форми, щоб знайти ті, які необхідні для отримання необхідної інформації, не відлякуючи користувачів.
• Кольорова схема: Кольори можуть впливати на емоції та поведінку користувачів. Тестуйте різні колірні схеми, щоб знайти ті, які найкраще відповідають вашому бренду та викликають позитивні емоції.
• Соціальні докази: Відгуки, рейтинги, логотипи клієнтів та інші соціальні докази можуть значно підвищити довіру до вашого лендінгу. Тестуйте різні варіанти соціальних доказів, щоб знайти ті, які найкраще впливають на рішення про покупку.

Інструменти для тестування лендінгів:

Існує безліч інструментів, які допоможуть вам проводити тестування лендінгів. Ось декілька популярних варіантів:

• Google Optimize: Безкоштовний інструмент від Google, який дозволяє проводити A/B тестування та персоналізувати контент.
• Optimizely: Платний інструмент для A/B тестування та багатофакторного тестування з широким набором функцій.
• VWO (Visual Website Optimizer): Платний інструмент для A/B тестування, багатофакторного тестування та персоналізації контенту.
• Hotjar: Інструмент для аналізу поведінки користувачів з використанням теплових карт, записів сеансів та опитувань.
• Crazy Egg: Інструмент для аналізу поведінки користувачів з використанням теплових карт, скролінг-мап та конфетті-мап.

Поради щодо ефективного тестування лендінгів:

• Визначте ціль: Перш ніж почати тестування, визначте, що саме ви хочете досягти. Наприклад, збільшити конверсію на 10% або зменшити показник відмов на 5%.
• Сформулюйте гіпотезу: Сформулюйте гіпотезу про те, як певна зміна вплине на конверсію. Наприклад, Заміна зображення на лендінгу збільшить конверсію на 5%.
• Тестуйте по одній змінній за раз: Щоб отримати точні результати, тестуйте по одній змінній за раз. Це дозволить вам точно визначити, яка зміна вплинула на конверсію.
• Зберіть достатньо даних: Для отримання статистично значущих результатів потрібно зібрати достатньо даних. Тривалість тестування залежить від трафіку на ваш лендінг.
• Аналізуйте результати: Після закінчення тестування проаналізуйте результати і визначте, яка версія лендінгу показала кращу конверсію.
• Впроваджуйте зміни: Впроваджуйте зміни, які показали кращі результати, і продовжуйте тестування, щоб постійно оптимізувати свій лендінг.
• Не бійтеся помилятися: Не всі ваші гіпотези підтвердяться, але це нормально. Важливо вчитися на своїх помилках і продовжувати експериментувати.

Тестування лендінгів – це безперервний процес, який потребує часу та зусиль. Але воно того варте, оскільки дозволяє значно підвищити ефективність ваших маркетингових кампаній та збільшити прибуток. Памятайте, що не існує універсального рішення, яке підійде для всіх лендінгів. Найкращий спосіб знайти те, що працює саме для вас, – це постійно тестувати та аналізувати результати.

Зрозуміти всі тонкощі продажів товарів онлайн, освоїти створення ефективних лендінгів та налаштування рекламних кампаній з нуля допоможе курс Мільйон в Товарному Бізнесі від відомого українського підприємця Олександра Луценка. Олександр Луценко – засновник успішних українських IT-сервісів, таких як LP-crm та LP-mobi, і він ділиться своїм багаторічним досвідом у сфері електронної комерції. Пройшовши цей курс, ви отримаєте необхідні знання та інструменти для успішного старту та розвитку власного товарного бізнесу в інтернеті, навіть якщо у вас немає попереднього досвіду. Ви зможете навчитись знаходити прибуткові ніші, створювати лендінги, які конвертують відвідувачів у покупців, та ефективно просувати свої товари онлайн.

Памятайте, успіх у товарному бізнесі онлайн вимагає не лише гарного продукту, але й ефективної стратегії продажів. Тестування лендінгів – це один з ключових елементів цієї стратегії, який дозволяє вам постійно вдосконалювати свої посадочні сторінки та максимізувати конверсію. Інвестуйте час та ресурси в тестування, і ви побачите, як ваш бізнес почне процвітати.

Посадкова сторінка (landing page) – це перше, що бачить користувач, який переходить за посиланням з реклами, пошукової видачі, соціальних мереж або електронної розсилки. Її основна мета – спонукати відвідувача до певної дії: заповнення форми, підписки на розсилку, завантаження матеріалу, здійснення покупки тощо. Ефективна посадова сторінка є ключовим елементом успішної маркетингової кампанії. Оптимізація посадкових сторінок – це безперервний процес, спрямований на підвищення коефіцієнта конверсії, тобто відношення кількості цільових дій до загальної кількості відвідувачів.

У цій статті ми розглянемо детальні поради, які допоможуть вам створити висококонверсійні посадкові сторінки, що приноситимуть бажані результати.

1. Чіткий і зрозумілий заголовок

Заголовок – це перше, на що звертає увагу відвідувач. Він повинен бути чітким, лаконічним і одразу пояснювати, що пропонує ваша сторінка. Уникайте загальних фраз і незрозумілих термінів. Заголовок повинен викликати інтерес і спонукати до подальшого ознайомлення з інформацією на сторінці.

• Використовуйте ключові слова: Інтегруйте ключові слова, за якими користувачі шукають ваш продукт або послугу, у заголовок. Це допоможе покращити позиції сторінки в пошуковій видачі.
• Зробіть заголовок емоційним: Емоції відіграють важливу роль у прийнятті рішень. Використовуйте слова, які викликають позитивні емоції у вашої цільової аудиторії.
• Створіть відчуття терміновості: Використовуйте слова, які підкреслюють обмежений час дії пропозиції або обмежену кількість товарів. Це може стимулювати користувачів до швидшого прийняття рішення.
• Підкресліть вигоду: У заголовку одразу вкажіть, яку вигоду отримає користувач, якщо скористається вашою пропозицією.

2. Переконливий опис пропозиції

Після заголовка користувач повинен побачити переконливий опис вашої пропозиції. Опишіть переваги вашого продукту або послуги, поясніть, як він може вирішити проблеми відвідувача. Використовуйте чітку і зрозумілу мову, уникайте складних термінів і професійного жаргону. Зосередьтесь на вигодах для користувача, а не на характеристиках продукту.

• Виділіть ключові переваги: Перерахуйте основні переваги вашого продукту або послуги у вигляді маркованого списку.
• Використовуйте зображення та відео: Візуальний контент значно ефективніший за текст. Додайте якісні зображення або відео, які демонструють ваш продукт або послугу в дії.
• Покажіть соціальний доказ: Відгуки задоволених клієнтів, рейтинги та огляди можуть значно підвищити довіру до вашої пропозиції.
• Персоналізуйте контент: Якщо можливо, персоналізуйте контент сторінки відповідно до інтересів і потреб конкретного відвідувача.

3. Ефективна форма зворотного звязку

Форма зворотного звязку – це ключовий елемент посадкової сторінки, який дозволяє збирати інформацію про ваших потенційних клієнтів. Оптимізуйте форму, щоб зробити її максимально простою і зручною для заповнення. Запитуйте лише необхідну інформацію, щоб не відлякувати відвідувачів. Забезпечте чіткі інструкції та підказки для кожного поля форми.

• Мінімізуйте кількість полів: Запитуйте лише ту інформацію, яка вам дійсно необхідна. Кожне додаткове поле у формі знижує конверсію.
• Використовуйте логічні поля: Залежно від відповідей користувача, показуйте або приховуйте додаткові поля форми.
• Забезпечте валідацію даних: Перевіряйте правильність введення даних у форму. Повідомляйте користувачеві про помилки і пропонуйте виправити їх.
• Поясніть, як ви будете використовувати отриману інформацію: Чітко вкажіть, як ви будете використовувати інформацію, яку користувач надає у формі. Це допоможе підвищити довіру і зменшити сумніви.

4. Сильний заклик до дії (Call to Action – CTA)

Заклик до дії – це кнопка або посилання, яке спонукає відвідувача до виконання цільової дії. CTA повинен бути помітним, зрозумілим і переконливим. Використовуйте яскраві кольори, чіткий текст і стратегічне розміщення, щоб привернути увагу користувачів. Текст CTA повинен бути конкретним і вказувати на вигоду, яку отримає користувач, якщо виконає дію.

• Використовуйте дієслова дії: Текст CTA повинен починатися з дієслова дії, наприклад: Завантажити, Зареєструватися, Замовити, Дізнатися більше.
• Створіть відчуття терміновості: Додайте слова, які підкреслюють обмежений час дії пропозиції, наприклад: Зараз, Сьогодні, Не пропустіть.
• Використовуйте контрастні кольори: Колір CTA повинен контрастувати з кольором фону сторінки, щоб він був помітним і привертав увагу.
• Протестуйте різні варіанти CTA: Проведіть A/B тестування різних варіантів тексту, кольору і розміру CTA, щоб визначити найбільш ефективний.

5. Адаптивний дизайн (Responsive Design)

Більшість користувачів переглядають веб-сайти з мобільних пристроїв. Ваша посадова сторінка повинна бути адаптована до різних розмірів екранів, щоб забезпечити комфортний перегляд і зручну навігацію на будь-якому пристрої. Адаптивний дизайн також позитивно впливає на позиції сторінки в пошуковій видачі Google.

• Використовуйте гнучку розмітку: Замість фіксованих розмірів елементів використовуйте відсоткові значення, щоб елементи автоматично адаптувалися до розміру екрану.
• Оптимізуйте зображення для мобільних пристроїв: Зменшіть розмір зображень, щоб прискорити завантаження сторінки на мобільних пристроях.
• Використовуйте великі кнопки і посилання: Зробіть кнопки і посилання досить великими, щоб користувачі могли легко натискати на них на сенсорних екранах.
• Перевірте роботу сторінки на різних пристроях: Переконайтеся, що ваша посадова сторінка коректно відображається і працює на різних пристроях, таких як смартфони, планшети і ноутбуки.

6. Швидкість завантаження сторінки

Швидкість завантаження сторінки – це критичний фактор, який впливає на конверсію. Користувачі не люблять чекати, і якщо сторінка завантажується надто довго, вони просто підуть. Оптимізуйте зображення, мінімізуйте кількість запитів до сервера і використовуйте кешування, щоб прискорити завантаження сторінки.

• Оптимізуйте зображення: Використовуйте стиснення зображень без втрати якості. Виберіть правильний формат зображень (JPEG, PNG, WebP).
• Мінімізуйте код: Видаліть непотрібні символи і пробіли з HTML, CSS і JavaScript файлів.
• Використовуйте кешування: Налаштуйте кешування на сервері, щоб браузер міг зберігати копії файлів сторінки і не завантажувати їх знову при кожному відвідуванні.
• Використовуйте CDN (Content Delivery Network): CDN дозволяє доставляти контент сторінки з найближчого до користувача сервера, що значно прискорює завантаження.

7. A/B тестування

A/B тестування – це метод порівняння двох версій посадкової сторінки, щоб визначити, яка з них працює краще. Протестуйте різні заголовки, описи, CTA, зображення, форми зворотного звязку та інші елементи сторінки, щоб знайти оптимальну комбінацію, яка забезпечує максимальну конверсію. Використовуйте інструменти A/B тестування, такі як Google Optimize, Optimizely або VWO.

• Визначте метрики: Перед початком тестування визначте метрики, які ви будете вимірювати, наприклад: коефіцієнт конверсії, кількість заповнених форм, час перебування на сторінці.
• Тестуйте по одному елементу за раз: Щоб точно визначити, який елемент впливає на конверсію, тестуйте по одному елементу за раз.
• Зберіть достатньо даних: Щоб отримати статистично значущі результати, проведіть тестування протягом достатнього часу і зберіть достатньо даних.
• Аналізуйте результати: Після завершення тестування проаналізуйте результати і внесіть зміни до посадкової сторінки на основі отриманих даних.

8. Відстеження та аналіз

Відстежуйте ключові показники ефективності вашої посадкової сторінки, такі як трафік, коефіцієнт конверсії, час перебування на сторінці та показник відмов. Використовуйте інструменти веб-аналітики, такі як Google Analytics, щоб збирати і аналізувати дані. Регулярно аналізуйте дані і вносьте зміни до посадкової сторінки на основі отриманих результатів.

• Налаштуйте цілі: Встановіть цілі в Google Analytics, щоб відстежувати виконання цільових дій на вашій посадовій сторінці.
• Відстежуйте події: Відстежуйте різні події на сторінці, такі як кліки по кнопках, заповнення форм і перегляд відео.
• Використовуйте теплові карти: Використовуйте теплові карти, щоб побачити, як користувачі взаємодіють з вашою посадковою сторінкою, на які елементи вони клікають і які ділянки сторінки привертають найбільшу увагу.
• Аналізуйте поведінку користувачів: Проаналізуйте поведінку користувачів на сторінці, щоб виявити проблеми і недоліки, які можуть впливати на конверсію.

9. SEO оптимізація

Оптимізуйте вашу посадкову сторінку для пошукових систем, щоб залучити більше органічного трафіку. Використовуйте ключові слова в заголовках, описах, тексті та атрибутах alt зображень. Забезпечте швидке завантаження сторінки, адаптивний дизайн і зручну навігацію.

• Дослідження ключових слів: Проведіть дослідження ключових слів, щоб визначити, які слова і фрази використовують користувачі при пошуку вашого продукту або послуги.
• Оптимізуйте мета-теги: Оптимізуйте мета-теги title і description, щоб вони містили ключові слова і приваблювали користувачів з пошукової видачі.
• Створіть якісний контент: Створіть якісний і корисний контент, який відповідає запитам користувачів і містить ключові слова.
• Забезпечте внутрішню перелінковку: Створіть внутрішні посилання між вашою посадковою сторінкою і іншими сторінками вашого веб-сайту.

10. Безпека та конфіденційність

Забезпечте безпеку даних користувачів, які вони надають на вашій посадовій сторінці. Використовуйте SSL сертифікат, щоб захистити зєднання між браузером користувача і вашим сервером. Чітко вкажіть, як ви будете використовувати отриману інформацію, і гарантуйте конфіденційність даних користувачів.

• Використовуйте SSL сертифікат: SSL сертифікат забезпечує безпечне зєднання між браузером користувача і вашим сервером, що захищає дані користувачів від перехоплення.
• Опублікуйте політику конфіденційності: Опублікуйте політику конфіденційності на вашому веб-сайті, в якій чітко вкажіть, як ви будете використовувати інформацію, яку отримуєте від користувачів.
• Забезпечте відповідність GDPR: Забезпечте відповідність GDPR, якщо ви збираєте і обробляєте персональні дані користувачів з Європейського Союзу.
• Використовуйте безпечні платіжні шлюзи: Якщо ви приймаєте платежі на вашій посадовій сторінці, використовуйте безпечні платіжні шлюзи, які забезпечують захист фінансової інформації користувачів.

Висновок

Оптимізація посадкових сторінок – це безперервний процес, який вимагає постійного тестування, аналізу та внесення змін. Дотримуючись порад, викладених у цій статті, ви зможете створити висококонверсійні посадкові сторінки, які допоможуть вам досягти ваших маркетингових цілей. Памятайте, що кожна посадова сторінка унікальна, і те, що працює для однієї компанії, може не працювати для іншої. Тому важливо проводити власні дослідження і тестування, щоб знайти оптимальні рішення для вашого бізнесу.

В сучасному цифровому світі, де конкуренція за увагу споживача надзвичайно висока, ефективний лендінг (посадкова сторінка) є ключовим елементом успішної стратегії продажу товарів онлайн. Лендінг – це не просто веб-сторінка; це інструмент, що має переконати потенційного клієнта здійснити цільову дію: купити товар, залишити контактні дані, підписатися на розсилку тощо. У цій статті ми розглянемо ключові аспекти створення лендінгів, які дійсно продають, а також торкнемося теми навчання товарному бізнесу з нуля.

Що робить лендінг ефективним?

Ефективний лендінг – це результат ретельної підготовки та постійного аналізу. Він має відповідати наступним критеріям:

• Чітка та зрозуміла пропозиція: Відвідувач має з перших секунд зрозуміти, що ви пропонуєте і яку вигоду він отримає. Забудьте про складні терміни та двозначні формулювання. Головний заголовок повинен бути коротким, запамятовуваним і містити ключову цінність вашого товару.
• Орієнтованість на цільову аудиторію: Лендінг має бути розроблений з урахуванням потреб, болей та мотивацій вашої цільової аудиторії. Використовуйте мову, яку вони розуміють, зображення, які їм близькі, та пропонуйте рішення їхніх проблем.
• Привабливий дизайн: Візуальне оформлення лендінгу має бути професійним, сучасним та відповідати бренду. Використовуйте якісні зображення та відео, що демонструють ваш товар у найкращому світлі. Не перевантажуйте сторінку зайвими елементами, щоб не відволікати від головного – вашої пропозиції.
• Переконливий текст: Текст на лендінгу має бути лаконічним, інформативним та переконливим. Підкреслюйте переваги вашого товару, використовуйте соціальні докази (відгуки, рейтинги, кейси), та не забувайте про чіткий заклик до дії (Call to Action).
• Простота та зручність: Лендінг має бути простим у навігації та зручним для використання на будь-якому пристрої (компютері, планшеті, смартфоні). Чим менше кроків потрібно зробити відвідувачу до здійснення покупки, тим вища ймовірність конверсії.
• Швидкість завантаження: Швидкість завантаження лендінгу має бути максимально швидкою. Повільна сторінка може відлякати відвідувачів і негативно вплинути на ваші продажі. Оптимізуйте зображення, використовуйте кешування та інші техніки для покращення швидкості.
• Тестування та аналіз: Після запуску лендінгу важливо постійно тестувати різні елементи (заголовки, зображення, заклики до дії) та аналізувати результати. Використовуйте A/B тестування, щоб визначити, які варіанти працюють найкраще.

Ключові елементи лендінгу, що продає:

1. Заголовок: Перше, що бачить відвідувач. Має бути коротким, чітким і привабливим.
2. Підзаголовок: Розширює заголовок і дає більше інформації про пропозицію.
3. Зображення або відео: Візуально демонструє товар і його переваги.
4. Опис товару: Підкреслює ключові характеристики та переваги.
5. Переваги: Пояснює, чому ваш товар кращий за конкурентів.
6. Соціальні докази: Відгуки, рейтинги, кейси, що підтверджують цінність товару.
7. Заклик до дії (Call to Action): Чіткий і конкретний заклик, що спонукає до покупки.
8. Форма замовлення: Проста і зручна форма для оформлення замовлення.
9. Гарантії: Знімають сумніви і підвищують довіру.
10. Відповіді на поширені запитання (FAQ): Розвіюють сумніви і надають додаткову інформацію.

Як створити лендінг, що продає?

Створення ефективного лендінгу – це процес, що вимагає знань, досвіду та креативності. Ви можете скористатися одним із наступних варіантів:

• Створення лендінгу самостійно: Якщо у вас є досвід у веб-дизайні та маркетингу, ви можете створити лендінг самостійно, використовуючи онлайн-конструктори або системи управління контентом (CMS).
• Замовлення лендінгу у фрілансера: Ви можете знайти фрілансера, який спеціалізується на створенні лендінгів, і замовити у нього розробку.
• Звернення до професійної агенції: Найдорожчий, але і найбільш ефективний варіант. Агенція з досвідом зможе розробити для вас лендінг, який буде повністю відповідати вашим потребам і цілям.

Помилки, яких слід уникати при створенні лендінгу:

• Нечітка пропозиція: Відвідувач не розуміє, що ви пропонуєте.
• Перевантаження інформацією: Забагато тексту та графіки.
• Відсутність заклику до дії: Відвідувач не знає, що робити далі.
• Складний процес замовлення: Занадто багато кроків для оформлення покупки.
• Неякісний дизайн: Відштовхуючий зовнішній вигляд.
• Повільна швидкість завантаження: Відвідувач не дочекається завантаження сторінки.
• Не адаптований для мобільних пристроїв: Відвідувачі з мобільних пристроїв не можуть комфортно переглядати сторінку.

Навчання товарному бізнесу з нуля:

Створення ефективного лендінгу – це лише один з аспектів успішного товарного бізнесу. Щоб дійсно досягти успіху, необхідно володіти знаннями про вибір ніші, пошук постачальників, маркетинг, продажі та управління бізнесом. На щастя, сьогодні є можливість отримати ці знання з перших рук від практикуючих підприємців.

Одним з таких варіантів є курс по товарному бізнесу Мільйон в Товарному Бізнесі від українського підприємця Олександра Луценка. Олександр Луценко відомий як засновник успішних українських IT-сервісів, таких як LP-crm та LP-mobi, які допомагають підприємцям автоматизувати продажі та комунікацію з клієнтами. Маючи великий досвід у сфері IT та товарного бізнесу, Олександр ділиться своїми знаннями та секретами успіху.

Пройшовши курс Мільйон в Товарному Бізнесі, можна навчитись продавати товар онлайн з самого нуля. Програма курсу охоплює всі ключові аспекти товарного бізнесу, від вибору прибуткової ніші до створення ефективних рекламних кампаній та управління фінансами. Учні отримують практичні інструменти та знання, необхідні для запуску та масштабування власного онлайн-бізнесу.

Висновки:

Лендінг – це потужний інструмент, який може значно збільшити продажі вашого товару. Щоб створити лендінг, який дійсно працює, необхідно враховувати потреби вашої цільової аудиторії, пропонувати чітку та зрозумілу пропозицію, створювати привабливий дизайн та постійно тестувати різні елементи. Якщо ви тільки починаєте свій шлях у товарному бізнесі, не бійтеся навчатися та експериментувати. Можливості для заробітку в онлайн-торгівлі сьогодні величезні, і з правильним підходом ви зможете досягти значних результатів.

У сучасному світі електронної комерції, де конкуренція за увагу покупців зростає з кожним днем, створення ефективного лендінгу для ваших товарів є критично важливим для успіху. Лендінг, або посадокова сторінка, – це перше, що бачить потенційний клієнт, перейшовши за посиланням з реклами, соціальної мережі або пошукової системи. Від того, наскільки привабливою, інформативною та зручною буде ця сторінка, залежить, чи зробить відвідувач покупку, чи покине ваш сайт.

Ця стаття – ваш повний посібник зі створення крутих лендінгів, які конвертують відвідувачів у покупців. Ми розглянемо ключові елементи ефективного лендінгу, найкращі практики дизайну, а також стратегії оптимізації для досягнення максимальних результатів.

Що таке лендінг і чому він важливий?

Лендінг – це веб-сторінка, створена з єдиною метою: переконати відвідувача виконати певну дію, наприклад, купити товар, підписатися на розсилку, завантажити електронну книгу або замовити консультацію. На відміну від звичайної сторінки веб-сайту, лендінг фокусується на одному конкретному продукті чи послузі, надаючи детальну інформацію та переконуючи користувача зробити покупку.

Ефективний лендінг відіграє вирішальну роль у збільшенні конверсії, оскільки він:

• Зменшує відволікаючі фактори: На лендінгу немає зайвої навігації чи інформації, що дозволяє відвідувачу зосередитися на пропозиції.
• Підвищує релевантність: Контент лендінгу чітко відповідає запиту користувача, який перейшов за посиланням з реклами.
• Покращує досвід користувача: Лендінг розроблений з урахуванням зручності користувача, що полегшує процес прийняття рішення про покупку.

Ключові елементи ефективного лендінгу

Для того, щоб створити лендінг, який буде приносити вам прибуток, необхідно врахувати кілька ключових елементів:

1. Заголовок та підзаголовок: Заголовок – це перше, що бачить відвідувач, тому він має бути чітким, привабливим та лаконічним. Він повинен одразу повідомляти про головну цінність вашої пропозиції. Підзаголовок доповнює заголовок, надаючи більше інформації та розяснюючи, чому відвідувач повинен зацікавитися вашим продуктом.
2. Візуальні елементи (зображення та відео): Якісні зображення та відео демонструють ваш товар у найкращому світлі, дозволяють побачити його з різних кутів та отримати уявлення про його розмір, колір та текстуру. Відео також може продемонструвати, як користуватися товаром, та розвіяти можливі сумніви.
3. Опис товару: Опис повинен бути інформативним, переконливим та орієнтованим на потреби покупця. Не просто перелічуйте характеристики товару, а опишіть, як він допоможе вирішити проблеми покупця, покращити його життя або задовольнити його бажання.
4. Переваги та вигоди: Підкресліть переваги вашого товару над конкурентами. Що робить його особливим? Які вигоди отримає покупець, придбавши саме ваш товар? Використовуйте чіткі та конкретні приклади, щоб переконати відвідувача в цінності вашої пропозиції.
5. Соціальні докази: Відгуки клієнтів, рейтинги, огляди та кейси – це потужні інструменти соціального доказу, які підвищують довіру до вашого товару. Покажіть, що інші люди вже отримали позитивний досвід від використання вашого продукту.
6. Заклик до дії (Call to Action): Заклик до дії – це кнопка або посилання, яке спонукає відвідувача виконати бажану дію, наприклад, Купити зараз, Замовити зі знижкою, Додати в кошик. Заклик до дії повинен бути помітним, чітким та переконливим.
7. Гарантії та умови повернення: Надання гарантій та чітких умов повернення підвищує довіру до вашого товару та зменшує ризик для покупця. Повідомте, що ви готові повернути гроші, якщо покупець не буде задоволений покупкою.
8. Контактна інформація: Забезпечте легкий доступ до вашої контактної інформації, включаючи номер телефону, електронну пошту та адресу. Це дозволить потенційним клієнтам звязатися з вами, якщо у них виникнуть запитання або сумніви.

Найкращі практики дизайну лендінгів

Окрім ключових елементів, важливо також враховувати найкращі практики дизайну лендінгів:

• Простий та зрозумілий дизайн: Уникайте перевантаженості інформацією та складних дизайнерських рішень. Чим простішим та зрозумілішим буде ваш лендінг, тим легше буде користувачу знайти потрібну інформацію та зробити покупку.
• Використання кольорів та шрифтів: Вибирайте кольори та шрифти, які відповідають вашому бренду та викликають позитивні емоції. Використовуйте кольори стратегічно, щоб виділити важливі елементи, такі як заклик до дії.
• Адаптивний дизайн: Ваш лендінг повинен виглядати добре та працювати на всіх пристроях, включаючи компютери, планшети та смартфони. Мобільний трафік постійно зростає, тому адаптивний дизайн є обовязковим.
• Швидкість завантаження сторінки: Швидкість завантаження сторінки – це критичний фактор, який впливає на конверсію. Оптимізуйте зображення, використовуйте кешування та вибирайте надійний хостинг, щоб забезпечити швидке завантаження вашого лендінгу.
• A/B тестування: A/B тестування – це метод порівняння двох версій лендінгу, щоб визначити, яка з них працює краще. Тестуйте різні заголовки, зображення, описи та заклики до дії, щоб знайти оптимальний варіант.

Оптимізація лендінгу для пошукових систем (SEO)

Оптимізація лендінгу для пошукових систем допоможе вам залучити більше органічного трафіку та підвищити його видимість в результатах пошуку. Ось кілька порад щодо SEO-оптимізації лендінгу:

• Використання ключових слів: Дослідіть ключові слова, які використовують ваші потенційні клієнти, щоб знайти ваш товар. Включіть ці ключові слова в заголовок, опис, а також в alt-текст зображень.
• Оптимізація мета-опису: Мета-опис – це короткий опис вашої сторінки, який відображається в результатах пошуку. Напишіть привабливий та інформативний мета-опис, який спонукає користувачів клікнути на ваше посилання.
• Створення якісного контенту: Google віддає перевагу веб-сторінкам з якісним та унікальним контентом. Створіть інформативний та корисний контент, який буде цікавим для ваших потенційних клієнтів.
• Побудова внутрішніх та зовнішніх посилань: Внутрішні посилання – це посилання з інших сторінок вашого веб-сайту на ваш лендінг. Зовнішні посилання – це посилання з інших веб-сайтів на ваш лендінг. Обидва типи посилань покращують SEO-показники вашого лендінгу.

Надихаючі приклади крутих лендінгів

Щоб надихнутися ідеями та побачити, як виглядають ефективні лендінги в дії, проаналізуйте приклади успішних лендінгів з вашої ніші. Зверніть увагу на їхній дизайн, структуру, контент та заклики до дії. Не копіюйте їх повністю, а адаптуйте їх під свій товар та цільову аудиторію.

Постійне покращення та оптимізація

Створення крутого лендінгу – це не одноразове завдання, а постійний процес покращення та оптимізації. Регулярно аналізуйте результати вашого лендінгу, використовуючи інструменти веб-аналітики, такі як Google Analytics. Звертайте увагу на показники конверсії, відмов, часу, проведеного на сторінці, та інші важливі метрики. На основі цих даних вносьте зміни та тестуйте їх, щоб постійно покращувати ефективність вашого лендінгу.

Сьогодні в Україні все більше підприємців прагнуть опанувати товарний бізнес, і це чудова можливість для зростання. Часто початківці задаються питанням, як продавати товар онлайн з нуля. В таких випадках корисним може стати курс по товарному бізнесу, наприклад, Мільйон в Товарному Бізнесі від Олександра Луценка. Олександр Луценко – відомий український підприємець, засновник таких IT-сервісів, як LP-crm та LP-mobi, що вже говорить про його експертність в онлайн-бізнесі. Пройшовши подібний курс, можна отримати структуровані знання та практичні навички, необхідні для успішного старту та розвитку власного товарного бізнесу в Інтернеті.

Висновок

Створення крутого лендінгу для ваших товарів – це інвестиція у ваш бізнес, яка може принести значні результати. Дотримуйтесь наших порад, експериментуйте, аналізуйте та постійно покращуйте свій лендінг, щоб збільшити конверсію, залучити більше клієнтів та збільшити продажі. Успіхів!

Лендінг, або цільова сторінка – це потужний інструмент для залучення клієнтів, просування товарів чи послуг та збільшення конверсії. У сучасному цифровому світі, де час – це гроші, вміння швидко створювати ефективні лендінги стає надзвичайно цінним. У цій статті ми розглянемо покрокову інструкцію та корисні поради, які допоможуть вам створити лендінг швидко, не жертвуючи при цьому якістю та ефективністю.

Перш ніж ми заглибимося в деталі, важливо зрозуміти, що швидкість створення лендінгу не повинна йти на шкоду його головній меті – перетворенню відвідувачів на клієнтів. Тому ми зосередимось на оптимізації процесу, використовуючи інструменти та стратегії, які дозволяють ефективно досягти результату.

Крок 1: Визначення мети та цільової аудиторії

Перш ніж почати будувати лендінг, чітко визначте його мету. Що ви хочете досягти? Збільшити кількість підписників, продати конкретний товар, залучити потенційних клієнтів на вебінар? Чим чіткіше ви сформулюєте мету, тим простіше буде розробити ефективний лендінг.

Далі, визначте вашу цільову аудиторію. Хто вони? Які їхні потреби та бажання? Які проблеми вони намагаються вирішити? Знання вашої аудиторії допоможе вам створити контент, який буде резонувати з ними та мотивувати до дії.

Крок 2: Розробка чіткої та лаконічної структури

Структура лендінгу повинна бути логічною та інтуїтивно зрозумілою. Ось основні елементи, які зазвичай входять до структури ефективного лендінгу:

• Заголовок: Привертає увагу та одразу повідомляє про головну цінність пропозиції.
• Підзаголовок: Розширює заголовок, надаючи більше інформації про пропозицію.
• Опис: Детальніше розповідає про переваги продукту чи послуги, вирішуючи проблеми клієнта.
• Візуальний контент: Фотографії, відео, ілюстрації, які підкреслюють цінність пропозиції.
• Соціальні докази: Відгуки клієнтів, кейси, логотипи відомих компаній, які підтверджують надійність.
• Заклик до дії (Call to Action): Кнопка або посилання, яке спонукає відвідувача до бажаної дії (наприклад, Купити зараз, Зареєструватися, Завантажити).
• Форма для збору контактів: Для збору інформації про потенційних клієнтів.

Пам’ятайте, що кожен елемент лендінгу повинен працювати на досягнення головної мети. Уникайте зайвої інформації та відволікаючих факторів.

Крок 3: Створення привабливого та переконливого контенту

Контент лендінгу повинен бути чітким, лаконічним та переконливим. Використовуйте мову, зрозумілу вашій цільовій аудиторії. Акцентуйте увагу на перевагах продукту чи послуги, а не лише на його характеристиках. Підкреслюйте, як ваш продукт вирішує проблеми клієнтів та задовольняє їхні потреби.

Використовуйте сильні заголовки та підзаголовки, щоб привернути увагу відвідувачів. Розбивайте текст на короткі абзаци та використовуйте списки, щоб полегшити читання. Додайте соціальні докази, щоб підкреслити надійність та цінність вашої пропозиції.

Крок 4: Вибір відповідного інструменту для створення лендінгу

Існує безліч інструментів, які дозволяють швидко створити лендінг. Від складних платформ з великою кількістю функцій до простих конструкторів, що дозволяють створити лендінг за кілька хвилин.

При виборі інструменту враховуйте ваші потреби, бюджет та технічні навички. Якщо вам потрібен простий та швидкий спосіб створити лендінг, зверніть увагу на онлайн-конструктори.

Наприклад, для тих, хто займається товарним бізнесом і потребує швидкого рішення, існує цікава альтернатива – LP-mobi. Це безкоштовний конструктор мобільних лендінгів, який дозволяє створити цільову сторінку буквально за 5 хвилин. А найприємніше – один лендінг можна створити абсолютно безкоштовно. Це чудовий варіант для тестування гіпотез та швидкого запуску рекламних кампаній, особливо коли потрібно зосередитись на мобільних користувачах.

Крок 5: Оптимізація для мобільних пристроїв

Більшість користувачів переглядають веб-сайти на мобільних пристроях. Тому важливо, щоб ваш лендінг був оптимізований для мобільних пристроїв. Це означає, що він повинен швидко завантажуватися, мати адаптивний дизайн та легко читатися на невеликих екранах. Переконайтеся, що кнопки та посилання достатньо великі, щоб їх було зручно натискати на сенсорному екрані.

Крок 6: Тестування та оптимізація

Після створення лендінгу важливо протестувати його та оптимізувати. Використовуйте A/B тестування, щоб порівняти різні версії лендінгу та визначити, яка з них показує найкращі результати. Тестуйте різні заголовки, описи, візуальний контент та заклики до дії. Збирайте відгуки від користувачів та використовуйте їх для покращення лендінгу.

Оптимізація лендінгу – це безперервний процес. Постійно відстежуйте показники конверсії та вносьте зміни, щоб покращити результати.

Додаткові поради для швидкого створення лендінгу:

• Використовуйте шаблони: Багато конструкторів лендінгів пропонують готові шаблони, які можна використовувати як основу для вашого лендінгу. Це значно економить час та зусилля.
• Зосередьтесь на головному: Не намагайтеся вмістити на лендінг все. Зосередьтесь на найважливішій інформації, яка допоможе відвідувачам прийняти рішення.
• Використовуйте якісні зображення: Візуальний контент відіграє важливу роль у приверненні уваги та переконанні відвідувачів. Використовуйте професійні фотографії або ілюстрації.
• Перевірте граматику та правопис: Помилки в тексті можуть негативно вплинути на вашу репутацію та знизити конверсію.
• Отримайте відгуки: Попросіть друзів, колег або клієнтів переглянути ваш лендінг та надати відгуки. Їхні зауваження можуть допомогти вам виявити недоліки та покращити лендінг.

Важливість швидкості завантаження лендінгу

Швидкість завантаження лендінгу – це критично важливий фактор, який впливає на конверсію. Дослідження показують, що користувачі очікують, що веб-сторінка завантажиться за 2-3 секунди. Якщо лендінг завантажується повільніше, вони, швидше за все, покинуть його.

Щоб підвищити швидкість завантаження лендінгу, оптимізуйте зображення, використовуйте кешування та виберіть надійний хостинг. Також, мінімізуйте використання скриптів та зовнішніх ресурсів.

Інтеграція з іншими інструментами маркетингу

Ефективний лендінг повинен бути інтегрований з іншими інструментами маркетингу, такими як електронна пошта, CRM та аналітичні системи. Це дозволить вам збирати дані про користувачів, відстежувати результати та автоматизувати маркетингові процеси.

Наприклад, ви можете інтегрувати лендінг з платформою для електронної пошти, щоб автоматично додавати нових підписників до вашого списку розсилки. Або, ви можете інтегрувати лендінг з CRM, щоб відстежувати потенційних клієнтів та керувати продажами.

Висновок

Створення лендінгу швидко – це реальна можливість за умови правильного планування, вибору відповідних інструментів та застосування ефективних стратегій. Визначте мету та цільову аудиторію, розробіть чітку структуру, створіть привабливий контент та оптимізуйте лендінг для мобільних пристроїв. Не забувайте про тестування та оптимізацію, щоб постійно покращувати результати. Використовуйте готові шаблони та інструменти, такі як LP-mobi, щоб спростити та прискорити процес. Памятайте, що час – це гроші, але якість та ефективність лендінгу мають бути пріоритетом.

Дотримуючись цих порад, ви зможете швидко створити ефективний лендінг, який допоможе вам досягти ваших маркетингових цілей.

У сучасному світі швидкого розвитку онлайн-торгівлі, ефективний лендінг є ключем до успішного запуску товарів. Лендінг, або цільова сторінка, – це спеціально розроблена веб-сторінка, створена з єдиною метою: перетворити відвідувачів на клієнтів. Його завдання – максимально швидко та ефективно донести цінність вашого товару, зацікавити потенційного покупця та спонукати його до дії – замовлення, підписки, консультації тощо. В умовах жорсткої конкуренції, вдало створений лендінг здатний значно підвищити конверсію та забезпечити швидкий старт вашого товарного бізнесу.

Чому лендінг важливий для швидких запусків?

На відміну від багатосторінкових веб-сайтів, лендінг фокусується на конкретному продукті або послузі. Це дозволяє:n

• Зменшити розсіювання уваги: Відвідувач бачить лише ту інформацію, яка необхідна для прийняття рішення про покупку.
• Спростити процес замовлення: Мінімізація кроків, необхідних для здійснення замовлення, значно підвищує конверсію.
• Провести A/B тестування: Легко тестувати різні заголовки, описи, зображення та заклики до дії, щоб знайти найбільш ефективну комбінацію.
• Відстежувати результати: Можливість точно відстежувати конверсію та ROI (повернення інвестицій) з кожного лендінгу.

Ключові елементи успішного лендінгу для товарів:

Створення ефективного лендінгу – це мистецтво, що вимагає уваги до деталей та розуміння психології покупця. Ось основні елементи, які необхідно враховувати:

1. Чіткий та привабливий заголовок: Заголовок повинен одразу привертати увагу та чітко відображати цінність вашого товару. Він має бути коротким, зрозумілим та орієнтованим на потреби клієнта.
2. Переконливий опис товару: Опис повинен бути інформативним, але не перевантаженим технічними деталями. Зосередьтесь на перевагах товару, на тому, як він вирішує проблеми клієнта та покращує його життя. Використовуйте конкретні приклади та цифри, щоб підкреслити цінність вашої пропозиції.
3. Якісні зображення та відео: Візуальний контент відіграє критичну роль у залученні уваги та формуванні позитивного враження про товар. Використовуйте професійні фотографії та відео, які демонструють товар з різних кутів, у дії та в різних сценаріях використання.
4. Відгуки клієнтів: Соціальний доказ – потужний інструмент впливу. Розміщуйте реальні відгуки задоволених клієнтів, щоб підвищити довіру до вашого товару та зменшити сумніви потенційних покупців.
5. Заклик до дії (Call to Action): CTA повинен бути чітким, помітним та спонукати до негайної дії. Використовуйте такі фрази, як Замовити зараз, Купити зі знижкою, Дізнатися більше.
6. Форма замовлення: Форма повинна бути максимально простою та зручною. Запитуйте лише необхідну інформацію, щоб мінімізувати час, який потрібен для оформлення замовлення.
7. Гарантії та умови повернення: Надання гарантій та прозорих умов повернення підвищує довіру до вашого бізнесу та зменшує ризик для покупця.
8. Мобільна оптимізація: Більшість користувачів переглядають веб-сайти з мобільних пристроїв. Переконайтеся, що ваш лендінг повністю адаптований для мобільних екранів.
9. Швидкість завантаження: Повільна швидкість завантаження лендінгу може призвести до втрати потенційних клієнтів. Оптимізуйте зображення, відео та код, щоб забезпечити швидке завантаження сторінки.

Інструменти для створення лендінгів:

Сьогодні існує безліч інструментів, які дозволяють створити професійний лендінг без знання коду. Деякі з найпопулярніших:

• Конструктори лендінгів: Tilda, Wix, Landingi, Unbounce.
• Плагіни для WordPress: Elementor, Beaver Builder, Divi.

Вибір інструменту залежить від ваших потреб, бюджету та технічних навичок. Більшість інструментів пропонують безкоштовні пробні періоди, що дозволяє протестувати їх функціональність перед покупкою.

A/B тестування лендінгів: Шлях до оптимізації

A/B тестування – це процес порівняння двох або більше версій лендінгу, щоб визначити, яка з них працює краще. Тестувати можна будь-який елемент: заголовок, опис, зображення, заклик до дії, форму замовлення. Регулярне проведення A/B тестування дозволяє постійно оптимізувати лендінг та підвищувати його конверсію.

Приклади A/B тестування:

• Заголовок: Порівняйте два різних заголовки, щоб побачити, який з них привертає більше уваги.
• Заклик до дії: Протестуйте різні фрази та кольори для кнопки CTA.
• Зображення: Порівняйте різні зображення товару, щоб визначити, яке з них викликає більше позитивних емоцій.

Аналіз результатів:

Важливо не тільки проводити A/B тестування, але й аналізувати отримані результати. Використовуйте інструменти аналітики, такі як Google Analytics, щоб відстежувати конверсію, поведінку користувачів та інші важливі показники. На основі отриманих даних ви зможете приймати обґрунтовані рішення щодо оптимізації лендінгу.

SEO-оптимізація лендінгу:

Для того, щоб ваш лендінг був видимим у пошукових системах, необхідно провести SEO-оптимізацію. Основні кроки:

• Вибір ключових слів: Визначте ключові слова, які використовують ваші потенційні клієнти при пошуку товарів.
• Оптимізація контенту: Включіть ключові слова в заголовок, опис та інші елементи лендінгу.
• Оптимізація зображень: Використовуйте alt-теги для опису зображень.
• Зовнішні посилання: Розміщуйте посилання на ваш лендінг на інших веб-сайтах.

Успішний старт у товарному бізнесі: Поради та рекомендації

Запуск товарного бізнесу – це складний, але захоплюючий процес. Ось декілька порад, які допоможуть вам досягти успіху:

• Проаналізуйте ринок: Визначте, які товари користуються попитом, та знайдіть свою нішу.
• Вивчіть конкурентів: Проаналізуйте їхні стратегії та визначте свої конкурентні переваги.
• Створіть якісний лендінг: Приділіть увагу кожному елементу лендінгу, щоб максимально залучити увагу відвідувачів.
• Забезпечте якісний сервіс: Швидко відповідайте на запитання клієнтів, надавайте професійну підтримку та гарантуйте швидку доставку.
• Постійно вдосконалюйтеся: Аналізуйте результати, проводьте A/B тестування та вносьте необхідні зміни у свій лендінг та бізнес-стратегію.

Успіх у товарному бізнесі вимагає знань, наполегливості та постійного прагнення до вдосконалення. Один із шляхів отримати необхідні знання та навички – це пройти курс по товарному бізнесу. Наприклад, курс Мільйон в Товарному Бізнесі, створений українським підприємцем Олександром Луценком, засновником таких IT-сервісів, як LP-crm та LP-mobi. Цей курс розроблений для тих, хто хоче навчитися продавати товари онлайн з самого нуля, незалежно від попереднього досвіду. Він охоплює всі аспекти створення та ведення успішного товарного бізнесу, від вибору ніші та пошуку постачальників до створення ефективних лендінгів та залучення клієнтів. Завдяки досвіду Олександра Луценка та його практичним знанням, учасники курсу отримують цінні інсайти та стратегії, які допомагають їм швидко досягти результатів та масштабувати свій бізнес.

Висновок:

Лендінг – це потужний інструмент для швидкого запуску товарів та досягнення успіху в онлайн-торгівлі. Приділіть увагу кожному елементу лендінгу, постійно вдосконалюйте його та аналізуйте результати, і ви зможете значно збільшити конверсію та залучити більше клієнтів. Памятайте, що успішний старт – це лише початок шляху, і постійне навчання та вдосконалення є ключем до довгострокового успіху у товарному бізнесі.