Привіт, друзі! З вами Олександр Луценко. У нашій рубриці Питання від підписників сьогодні розглянемо надзвичайно важливе питання: які товари не варто продавати, особливо для тих, хто тільки робить перші кроки у світі e-commerce в Україні? Часто новачки зосереджуються на тому, який товар продавати?, але набагато важливіше поставити собі інше запитання: який товар взагалі не варто запускати?. Адже одна неправильно обрана ніша може коштувати вам не лише грошей, але й дорогоцінного часу та, що найважливіше, мотивації.
Сьогодні ми детально розглянемо 8 типів товарів, запуск яких я категорично не рекомендую для новачків у 2026 році. Ми глибоко проаналізуємо кожен тип, пояснимо причини, чому їх варто уникати, і наведемо приклади. А наприкінці я поділюся простим, але надзвичайно ефективним алгоритмом пошуку товарів, який ми успішно використовуємо для тестування нових офферів. Це значно підвищить ваші шанси на успіх і допоможе уникнути поширених пасток.
1. Товари без чіткої проблеми, яку вони вирішують
Одна з найчастіших і найдорожчих помилок, яку допускають початківці. Ви знаходите товар, дивитеся на нього і думаєте: О, це прикольна штука!. Але справа в тому, що люди купують не прикольні штуки самі по собі. Люди купують рішення своїх проблем, задоволення потреб, досягнення бажань. Якщо ваш товар не вирішує конкретну проблему або не задовольняє явну потребу, його буде надзвичайно складно продати, особливо без значних маркетингових зусиль та бюджету.
Приклади таких товарів, яких варто уникати на старті:
- Брелоки;
- Сувеніри, які не несуть особливого функціоналу;
- Статуетки та декоративні дрібниці без практичного застосування;
- Випадкові аксесуари, які не вирішують жодної специфічної потреби.
Такі товари, звісно, можна успішно продавати, але це вимагає створення сильного бренду, величезного трафіку, або ж їх варто пропонувати як безкоштовні подарунки до основної покупки чи як допродаж. Новачкам набагато простіше та ефективніше зосередитися на товарах, які реально полегшують життя, вирішують нагальні проблеми або задовольняють чітко сформований попит. Приклади товарів, які вирішують проблеми:
- Органайзер для авто, який допомагає підтримувати порядок;
- Ефективна щітка для видалення шерсті домашніх тварин;
- Масажер для спини, який знімає біль та напругу.
2. Товари з надто низькою маржею або без можливості допродажів
Це ще одна класична пастка для новачків. Уявіть ситуацію: ви бачите товар, собівартість якого 80 грн, а ви плануєте продавати його за 149 грн. Здається, що ви заробляєте майже 70 грн з одиниці – непогано, чи не так? Однак, реальність може бути зовсім іншою. Коли ви врахуєте всі витрати, такі як реклама, доставка, пакування, комісії платіжних систем, а також можливі невикупи, від вашого прибутку може не залишитися майже нічого. Навіть з невеликою кількістю продажів ви можете працювати в мінус.
Рекомендація: Шукайте товари, де маржа дозволяє комфортно працювати з рекламними бюджетами. Або використовуйте стратегії допродажів, які суттєво збільшують середній чек. Наприклад, купи два – отримай третій у подарунок, купи пять – отримай три у подарунок, або ж пропонуйте супутні товари: карту памяті до відеореєстратора, тримач для телефону в авто. Це значно збільшить вашу прибутковість. Ідеальна маржа для старту має бути від 300 грн і вище. Це дає достатній простір для маневру з рекламою та покриття операційних витрат.
3. Товари з високим відсотком повернень
Ця категорія товарів може здатися привабливою, але на практиці вона несе значні ризики, особливо для новачків. Найчастіше до цієї групи належать:
- Одяг та взуття, де розмір є ключовим фактором;
- Товари, де можливі індивідуальні переваги або неправильне розуміння функціоналу;
- Товари низької якості, які не відповідають очікуванням покупця.
Наслідки для вас як продавця можуть бути такими: покупець не вгадав з розміром, передумав, або просто не забрав посилку. Це призводить до повернення товару, втрати витрат на доставку в обидва кінці, а також витраченого часу та зусиль. Саме тому новачкам набагато простіше і безпечніше починати з товарів, які не мають розмірної сітки та де ймовірність повернення через невдалий вибір мінімальна. Це дозволить вам зосередитися на маркетингу та продажах, а не на логістичних проблемах.
4. Товари з шаленою конкуренцією та демпінгом
Ця пастка входить до числа найпоширеніших. Новачок заходить у сервіси аналітики конкурентів (Spy-сервіси) і бачить, що певний товар продають багато інших. Перша думка: Якщо його продають усі, значить, він прибутковий, і мені теж треба ним зайнятися!. Але це далеко не завжди так. Дуже важливо аналізувати товар глибше:
- Як довго цей товар продається? Можливо, його пік популярності давно минув, і зараз продають залишки.
- Чи знижується ціна? Це чіткий сигнал про насичення ринку або про те, що хтось намагається швидко позбутися залишків.
- Чи мають конкуренти значно дешевшу закупівельну ціну? Якщо ви не можете досягти подібної закупівельної вартості, ви не зможете конкурувати за ціною.
Рекомендація: Якщо ви все ж таки націлилися на товар з високою конкуренцією, спробуйте перезапустити його під іншим кутом. Це може бути інша ціна, унікальні рекламні креативи, інший формат оффера (наприклад, додати до основного товару цінний подарунок, виправдовуючи вищу ціну), або ж ви можете запропонувати більш якісне обслуговування клієнтів. Але для новачка краще уникати таких перевантажених ринків, щоб не витрачати ресурси на боротьбу з досвідченими гравцями.
5. Товари, які можуть бути заблоковані в рекламі
Ця категорія також є складною для новачків, оскільки вимагає специфічних знань та інструментів. Платформи для реклами, як-от Facebook Ads, мають суворі правила модерації. Якщо ви запускаєте товари, які підпадають під заборонені категорії, ви ризикуєте отримати блокування рекламних акаунтів, що може бути фатальним для вашого бізнесу.
Приклади таких товарів, з якими новачкам краще не починати:
- Засоби для схуднення, які обіцяють швидкі результати;
- Товари типу До / Після, що викликають сумніви;
- Лікарські препарати або біологічно активні добавки;
- Косметика з агресивними лікувальними обіцянками;
- Товари для дорослих.
Звісно, ці товари можна успішно продавати, але це вимагає глибокого розуміння рекламних політик, використання клоакінг-сервісів та специфічних стратегій. Для початку, краще навчитися успішно запускати простіші, чисті товари, щоб здобути досвід та впевненість.
6. Сезонні товари
Ще одна поширена помилка – це запуск товарів, попит на які різко залежить від пори року. Новачок знаходить такий товар, вкладає кошти в рекламу, а в цей час сезон вже добігає кінця, або тільки починається, але попит ще не досяг піку.
Приклади сезонних товарів:
- Новорічні прикраси та подарунки;
- Пляжні аксесуари та купальники;
- Шкільне приладдя та товари для навчання;
- Обігрівачі та кондиціонери/вентилятори.
Проблема в тому, що коли сезон закінчується, попит різко падає, і реклама перестає окуповуватися. Вам доводиться або продавати залишки за зниженими цінами, або ж чекати наступного сезону, заморозивши кошти. Тому завжди ретельно перевіряйте сезонність товару перед тим, як вкладати в нього ресурси. Ідеально, коли товар має стабільний попит протягом року.
7. Надто дорогі товари
Якщо товар коштує 100-300 доларів (або більше), новачку буде значно складніше успішно його продавати. Ось чому:
- Більший рекламний бюджет: Вартість залучення клієнта (CAC) для дорогих товарів зазвичай вища.
- Вища потреба в довірі: Покупці більш обережні при купівлі дорогих речей онлайн.
- Довший цикл прийняття рішення: Люди потребують більше часу, щоб обміркувати та прийняти рішення про купівлю дорогого товару.
Рекомендація: Для початку, я рекомендую вибирати товари з середнього цінового сегменту, приблизно 400-500 грн. Така ціна дозволяє швидко зрозуміти економіку реклами, отримати перші продажі, отримати досвід та зібрати дані, не ризикуючи при цьому великими сумами. Після успіху з такими товарами, ви зможете поступово переходити до дорожчих продуктів.
8. Товари, які важко доставляти
Логістика – це один з найважливіших аспектів успішної онлайн-торгівлі. Деякі товари створюють значні логістичні проблеми, що може призвести до невдоволення клієнтів та фінансових втрат.
Приклади товарів, з якими можуть виникнути труднощі:
- Великогабаритні меблі;
- Велосипеди або мотоцикли;
- Великі спортивні тренажери;
- Дуже важкі або крихкі товари.
З такими товарами часто виникають проблеми:
- Висока вартість доставки: Особливо якщо це міжнародна доставка або доставка у віддалені регіони.
- Ризик пошкодження під час перевезення: Більші предмети більш схильні до пошкоджень.
- Складні процеси повернення: Повертати великі або важкі товари значно складніше.
- Незадоволені клієнти: Через проблеми з доставкою або пошкодження.
Новачкам краще починати з компактних товарів, які легко упаковувати, недорого відправляти та, в разі потреби, приймати назад.
Ось детальний аналіз відео, де Олександр Луценко розкриває ці теми:
Простий алгоритм пошуку товарів для новачків
Тепер, коли ми знаємо, яких товарів варто уникати, давайте розглянемо, як знайти ті, що мають потенціал. Ось алгоритм, який допоможе вам уникнути помилок і знайти прибуткові ніші:
- Визначте проблему, яку вирішує товар. Це найважливіший крок. Подумайте, які труднощі, потреби чи бажання є у людей, і як ваш товар може їх задовольнити.
- Перевірте потенційну маржу. Переконайтеся, що різниця між закупівельною ціною та ціною продажу дозволяє покрити всі витрати та отримати прибуток. Ціліться на маржу від 300 грн.
- Оцініть ризик повернень. Вибирайте товари, де ймовірність повернення мінімальна (без розмірної сітки, простий функціонал).
- Проаналізуйте конкуренцію. Шукайте ніші, де є конкуренція, але немає тотального демпінгу. Бажано, щоб товар не був на ринку роками.
- Переконайтеся, що товар чистий для реклами. Уникайте товарів, які можуть викликати проблеми з модерацією.
- Перевірте сезонність. Віддавайте перевагу товарам зі стабільним попитом протягом року.
- Встановіть ціновий діапазон. Для старту обирайте товари в межах 400-500 грн.
- Оцініть логістичні аспекти. Переконайтеся, що товар легко упаковувати, доставляти та, за потреби, повертати.
Дотримуючись цих принципів та використовуючи наданий алгоритм, ви значно підвищите свої шанси на успіх у світі товарного бізнесу в Україні у 2026 році. Памятайте, що успіх – це результат ретельного аналізу, стратегічного планування та уникнення типових помилок. Удачі вам у ваших починаннях!